Як просувати послуги на дошці оголошень?

Уявіть, що ви — майстер з ремонту, копірайтер, маркетолог, дизайнер, юрист, логіст або постачальник послуг B2B. Є досвід, є навички, є бажання заробляти, а ось із клієнтами — не завжди все гладко. Де знайти нових замовників? Як заявити про себе, якщо сайт ще не створено або реклама в Google занадто дорога?

Відповідь простіша, ніж здається — розміщення оголошень на дошках. І це не жарт. Сьогодні класичні онлайн-дошки — це не просто барахолка. Це справжня точка входу для просування послуг. Головне — вміти цим грамотно скористатися.

Чому саме дошки оголошень працюють для просування послуг?

Поки одні витрачають тисячі гривень на SMM та Target, інші отримують заявки, просто подаючи оголошення на популярних дошках. Чому так відбувається?

Ось кілька причин:

• Низький поріг входу. Не потрібен сайт, CRM, відділ продажів. Зареєструвався — і вже продаєш.
• Локальне охоплення. Можна вибрати місто, область або навіть район. А значить — влучити прямо в ціль.
• Пошуковий трафік. Більшість оголошень відмінно індексуються Google. Тобто, вас можуть знайти навіть ті, хто не заходить на саму дошку.
• Відсутність посередників. Усі угоди йдуть безпосередньо.
• Гнучкість. Сьогодні ви пропонуєте ремонт, завтра — консультації, післязавтра — оренду обладнання. Все у ваших руках.

Що потрібно, щоб стартувати?

Почати можна буквально за 30 хвилин. Ось мінімальний набір:

• Фото або візуалізація послуги
• Короткий і зрозумілий опис (з акцентом на вигоди)
• Контакти (телефон, Telegram, email)
• Приклади робіт, якщо є
• Чесна ціна (або від/до)

Але найголовніше — зрозуміти, як виділитися серед сотень подібних пропозицій. І ось тут починається справжнє просування послуг.

Крок 1. Вибираємо правильну дошку оголошень

Помилкою буде розміщуватися скрізь, де тільки можна. Краще 2–3 якісних ресурси, ніж десятки марних.

Зверніть увагу на:

• Аудиторію дошки. Хто там сидить? Приватники чи бізнес? Які категорії популярні?
• Технічні можливості: чи є фільтри, рейтинги, фото, платні підняття?
• Рівень конкуренції. Якщо в розділі "юридичні послуги" 30 людей, це нормально. Якщо 3000 — подумайте двічі.
• Регулярність модерації та актуальність контенту. Старі оголошення на першому місці — погано.

Хороший приклад — BTW Shopping. Це сучасна українська дошка оголошень, де легко розмістити і товари, і послуги, і навіть налаштувати мультирозміщення. А інтерфейс інтуїтивний, навіть для новачків.

 

Крок 2. Оформляємо оголошення — як лендинг

Оголошення — це ваш міні-сайт. Не варто писати "роблю ремонт недорого" і чекати дива.

Що повинно бути в ідеальному оголошенні?

• Яскравий заголовок Наприклад: "Ремонт квартир під ключ у Києві — 10 років досвіду, договір".
• Фото / візуалізація Навіть якщо це консультації — покажіть себе за роботою. Або зробіть красиву іконку. Є Canva, є Midjourney.
• Опис, що чіпляє клієнта Використовуйте формулу:
  • Що робите?
  • Чому ви?
  • Які вигоди?
  • Що отримує клієнт?
  • Заклик до дії.
• Умови та ціна Краще написати "від 500 грн за м²", ніж не писати нічого.
• Відгуки, якщо є Або хоча б імітація кейсу: "Працював з дизайнером з Харкова, зробили 8 проєктів, терміни витримали".

 

Крок 3. Використовуємо платні функції — з розумом (і з вигодою для себе)

Отже, ви вже розмістили оголошення. Все чітко, грамотно, красиво. Але… переглядів мало. Дзвінків — майже немає. Чому?

Тому що більшість користувачів не гортають далі першої сторінки. Вони клікають на те, що вище, яскравіше, помітніше. Саме тут вступають у гру платні функції. Але це не "донат заради галочки", а повноцінний інструмент для збільшення продажів та прискорення відгуку.

Давайте розберемо, які платні можливості пропонує сучасна дошка оголошень (наприклад, BTW Shopping) — і як саме вони допомагають.

1. Підняття в топ

Що це? Ваша послуга знову піднімається на першу сторінку результатів пошуку. Ніби ви щойно її подали.

Навіщо потрібно? Тому що на другій сторінці вже ніхто не дивиться.

Як працює?

• Оголошення губиться в потоці вже через 2–3 години після публікації.
• Автопідняття раз на добу або раз на 12 годин повертає вас наверх.
• Це постійний потік переглядів і дзвінків.

Кейс від Юлії, репетитора з Харкова: "Після першого дня переглядів стало менше. Підключила підняття раз на 24 години на 5 днів. За цей період прийшло 7 реальних заявок. Одна послуга окупилася за один день!"

2. Виділення кольором

Що це? Ваше оголошення стає кольоровим, помітним серед інших.

Чому працює? Психологія — люди спочатку дивляться на яскраве, виділене. Особливо коли багато однотипних оголошень.

Кейс від Станіслава, майстра зі встановлення дверей: "Просто виділив кольором — і відгуки одразу пішли. Спочатку не вірив, потім перевірив. 2 дні — і 4 замовлення. З урахуванням вартості послуги — в плюсі у 30 разів".

3. Закріплення в ТОПі

Що це? Ваше оголошення не просто піднімається, а закріплюється у верхній частині розділу — над іншими.

Кому підійде?

• Тим, хто просуває послуги з високою маржею.
• B2B-сегменту, де важлива репутація і престиж.
• Усім, хто хоче бути №1 у своєму місті або категорії.

Переваги:

• Максимальне охоплення.
• Постійний притік нових клієнтів.
• Видимість 24/7, без падінь вниз.

Факт: На BTW Shopping такі оголошення отримують у середньому в 4–5 разів більше кліків, ніж звичайні. А значить — і більше дзвінків.

4. Георозширення (розміщення в кількох містах)

Що це? Ви подаєте одне оголошення — а воно видно, наприклад, одразу в Києві, Львові, Харкові та Одесі.

Навіщо потрібно? Фріланс, онлайн-консультації, доставка, віддалені послуги — все це не має прив'язки до одного міста.

Кейс від Олексія, маркетолога: "Я надаю послуги SEO для малого бізнесу. Взяв пакет мультирозміщення на 6 міст. За місяць отримав 15 вхідних лідів. За рекламу не платив ні копійки, крім вартості пакета. Конверсія вища, ніж з Facebook!"

5. Преміум-розміщення

Що це? Ваше оголошення потрапляє в спеціальний блок "Найкращі пропозиції" і дублюється у верхній частині головної сторінки категорії.

Чому це важливо?

• Підвищує довіру.
• Показує, що ви серйозний спеціаліст.
• Створює ефект "експерта ринку".

Факт: Преміум-оголошення отримують не тільки більше переглядів, а й у 2–3 рази частіше отримують відгуки та збереження в закладки. А це — повторні продажі.

А тепер по-чесному: чи варто платити?

Давайте порахуємо. Середня вартість платної функції — від 20 до 100 грн. При цьому:

• Один відгук може призвести до замовлення на 1000+ грн.
• Ви економите на сайтах, просуванні, таргеті.
• Можете швидко масштабуватися.

Якщо хоча б одне замовлення окупає всю платну функцію — це вже плюс. А часто приходить одразу кілька.

І ще пару лайфхаків:

• Підключайте автопідняття перед вихідними — у п'ятницю та суботу вища активність.
• Використовуйте різні типи просування в комплексі: топ + колір = максимум видимості.
• Тестуйте. 3 дні з платною функцією дадуть вам більше розуміння, ніж місяць очікування без неї.
• Якщо працюєте на постійній основі — краще брати пакети послуг. На BTW Shopping вони є і дають знижки.

А якщо не використовувати платні функції?

Ваше оголошення швидко загубиться серед десятків і сотень нових. Так, воно залишиться на сайті. Але чи побачить його хтось? Ймовірність різко падає.

Платні інструменти — це не "обов'язковість", а прискорювач вашого успіху. Ви не платите "за повітря" — ви купуєте увагу клієнтів, а значить — реальні шанси на дохід.

Підсумок: Якщо ви серйозно ставитеся до просування послуг, не ігноруйте платні функції. Це ваш короткий шлях до перших замовлень, заявок і прибутку.

Особливо якщо ви:

• хочете швидко перевірити попит;
• конкуруєте в популярній ніші;
• працюєте у великому місті;
• плануєте заробляти стабільно, а не від випадку до випадку.

BTW Shopping дає всі можливості — від підняття до преміального розміщення. Просто виберіть потрібний формат і вкладіться один раз — щоб заробляти постійно.

Готові спробувати? 😉

 

Крок 4. Працюємо з відгуками і довірою: як переконати клієнта вибрати саме вас?

Уявіть себе на місці клієнта. Ви шукаєте послугу — ремонт квартири, налаштування реклами, репетитор з англійської, перевезення меблів. Заходите на дошку оголошень, і там 50 варіантів. У кого замовляти?

Швидше за все, ви виберете того, кому можна довіряти. У кого:

• нормальна фотка (не кіт в окулярах і не білий силует),
• людський опис,
• живі відгуки,
• прозорі умови,
• і хоча б мінімальне відчуття, що це не бот або шахрай.

Ось чому довіра — це не просто бонус. Це головна валюта на дошках оголошень. А значить, ви повинні не просто розмістити оголошення, а побудувати навколо нього ауру надійності.

1. Повний і живий профіль

Порожній акаунт без фото, імені та контактів — одразу мінус 50% довіри. А якщо ще й нуль активності — шансів майже немає.

Що потрібно зробити:

• ✅ Завантажте реальне фото або логотип
• ✅ Вкажіть ім'я (краще справжнє, не "master007")
• ✅ Пропишіть коротко, хто ви і чим займаєтеся
• ✅ Прив'яжіть Telegram, email, бажано Instagram або LinkedIn
• ✅ Додайте регіон або робочі міста

Психологія проста: якщо ви відкриті — ви не ховаєтеся. А значить, вам можна довіряти.

2. Збираємо відгуки — за будь-яку ціну (але чесно)

Немає відгуків — немає продажів. Навіть якщо ви геній. Люди люблять дивитися, що про вас говорять інші.

Звідки взяти відгуки, якщо ви тільки почали?

• Попросіть пару друзів або перших клієнтів написати пару рядків.
• Проведіть 2–3 безкоштовних міні-замовлення — в обмін на чесний відгук.
• Або дайте бонус за зворотний зв'язок.

Важливо: нехай відгук буде живий, з конкретикою:

"Зверталася до Анастасії за налаштуванням Instagram реклами. Отримала перших клієнтів вже через 3 дні. Все чітко, швидко і без води. Рекомендую!"

Формула ідеального відгуку: ✅ Що робили ✅ Як швидко ✅ Який результат ✅ Емоція/оцінка

3. Довіра в описі — не продавайте, а розмовляйте

Багато хто пише: "Надаю якісні послуги за низькою ціною! Досвід 10 років! Телефонуйте!"

Але клієнти вже не ведуться на це. Вони хочуть почути себе у вашому тексті.

Краще так: "Працюю з малим бізнесом, допоміг налаштувати рекламу більш ніж 50 підприємцям з України. Знаю, як важливо отримати результат швидко і без зайвої теорії. Роблю спокійно, докладно, чесно — як для себе."

Бачите різницю? Перший текст — "кричить". Другий — викликає довіру.

4. Покажіть процес, а не тільки результат

Що викликає довіру краще, ніж текст? Фото і відео. Але не просто "ось результат", а "ось як я це роблю".

Ідеї:

• Селфі з клієнтом на фоні готової роботи
• Відео "до/після" ремонту, стрижки, макіяжу
• Скріншот успішної рекламної кампанії або звіту
• Фото процесу (наприклад, налаштування обладнання, робоче місце)

Фішка від Ігоря (електрика з Вінниці): "Я викладаю фото щитків ДО і ПІСЛЯ. Люди бачать різницю і кажуть: 'Ви справжній професіонал'. Хоча я просто роблю свою роботу — але з фото ефект сильніший."

5. Відповідайте на питання швидко і по-людськи

Коли клієнт пише в чат, а ви не відповідаєте добу — довіра випаровується.

В ідеалі:

• 📲 Відповідь протягом 10–30 хвилин (можна підключити повідомлення)
• 👍 Без шаблонів — краще написати: "Привіт! Так, працюю по Києву. Розкажіть докладніше, що потрібно?"
• 🧠 Уточнюйте деталі: "А ви шукаєте установку чи тільки демонтаж?"

Навіть якщо клієнт не купить одразу — він запам'ятає, що ви — живий і ввічливий, і може повернутися.

6. Репутація будується з деталями

Здається, дрібниця? А ось:

• Помилки в тексті — сигнал "неакуратний"
• Погані фото — "дешевий підхід"
• Мовчання в чаті — "безвідповідальний"
• Занадто дешева ціна — "підозріло, раптом обман"

Потрібно вибудовувати загальну картину професіонала. Все, що пов'язано з вами — фото, текст, відповіді, відгуки — має говорити клієнту:

"Я тобі допоможу. Зі мною все буде добре."

7. Соцдокази та історії — найпотужніший тригер

Якщо у вас вже були успішні кейси — розкажіть про них! Можна навіть прямо в тексті оголошення.

Приклад: "Допомогла налаштувати контекстну рекламу інтернет-магазину взуття в Полтаві. За 2 тижні — 312 заявок. Клієнт збільшив бюджет удвічі."

Це вже не просто слова — це доказ. А докази переконують краще, ніж будь-які гасла.

Запам'ятайте: люди не купують послуги. Люди купують впевненість. Вони хочуть бути впевнені, що:

• їх не обмануть,
• їм не зіпсують роботу,
• їх не проігнорують,
• вони не пошкодують про вибір.

І ви повинні дати їм цю впевненість. Через:

• хороший профіль,
• грамотний опис,
• живі відгуки,
• відкриту комунікацію,
• і трохи людяності.

Підсумуємо:

• 🔹 Пропишіть живу і чесну інформацію в профілі
• 🔹 Зберіть хоча б 2–3 справжніх відгуки
• 🔹 Додайте фото себе і процесу
• 🔹 Пишіть текст так, як ніби ви спілкуєтеся з людиною, а не продаєте
• 🔹 Не бійтеся бути справжнім — це викликає довіру
• 🔹 Працюйте з кожним відгуком — і відгуки будуть приходити самі

📢 І пам'ятайте: довіра — це не те, що можна купити. Але це те, що продає найкраще.

Якщо користувач зайшов на ваше оголошення і побачив, що ви — людина, якій можна вірити, — він вже наполовину готовий стати вашим клієнтом.

На дошці оголошень на кшталт BTW Shopping все це реалізується просто: профіль, фото, відгуки, посилання на соцмережі — і ви вже не "один з", а той самий, якого вибирають.

Саме тому просування послуг починається не з ціни, а з довіри.

 

Крок 5. Розміщуємося масово (але з розумом)

Якщо ви надаєте послуги в різних регіонах — створюйте оголошення під кожну локацію. Але не копіюйте один в один. Міняйте:

• Заголовки
• Геолокацію
• Приклади кейсів
• Фотографії
• Тексти опису

Кейс від Івана, приватного логіста зі Львова: "Я роблю окремі оголошення під кожне місто: 'Вантажоперевезення в Івано-Франківську', 'Доставка в Тернопіль'. У кожному — згадка місцевих особливостей. Це дає +50% органіки. Плюс дошка BTW Shopping допомагає робити все швидко через шаблони".

Крок 6. Перетворюємо відгуки в продажі

Коли вам дзвонять — будьте готові:

• Представтеся і поясніть, чим конкретно займаєтеся.
• Запитайте, що потрібно клієнту.
• Дайте ціну і варіанти.
• Не нав'язуйтеся — краще залиште контакт і дайте людині подумати.
• Передзвонюйте тим, хто "подумав".

Фішка: можна налаштувати автовідповіді в месенджері. Приклад: "Вітаю! Ви звернулися з приводу ремонту. Відповім протягом 15 хв. А поки можете глянути приклади робіт за посиланням."

Крок 7. Збираємо аналітику

Навіть проста таблиця Excel допоможе зрозуміти:

• Скільки було переглядів?
• Скільки дзвінків?
• Які міста активніші?
• Які оголошення краще працюють?

На базі цього покращуйте свої тексти, заголовки, фото.

Що особливо працює у 2025 році?

• Відеовідгуки клієнтів
• Фото з вами і клієнтом у кадрі (за дозволом, звичайно)
• Анімації: як працює послуга
• Безкоштовна консультація при першому дзвінку
• QR-коди з посиланням на портфоліо

Які послуги краще просуваються через оголошення?

Ось список послуг, які відмінно продаються через дошки:

Экспортировать в Таблицы

Як B2B та фрілансерам використовувати дошки ефективно?

Ось кілька порад саме для B2B та фріланс сегмента:

• Розділяйте свої послуги за категоріями (дизайн окремо, маркетинг окремо).
• Створюйте опис з розрахунком на бізнес-рішення (під ключ, термін, гарантії).
• Підкреслюйте досвід роботи з компаніями: кейси, логотипи клієнтів.
• Робіть акцент на зручності та швидкості — бізнесу важливо, щоб "без головного болю".

Висновок: чому просування послуг через дошки — це не минуле століття?

Сьогодні дошки оголошень — це не OLX 2010 року. Це повноцінні B2B та C2C-інструменти. Ви можете використовувати їх як стартовий майданчик, тестувати ніші, збирати ліди, робити аналіз ринку.

І, головне, це практично безкоштовно. Все, що від вас потрібно — грамотне розміщення оголошень, трохи креативу та чесний підхід.

BTW Shopping — відмінний приклад того, як можна почати просувати послуги вже сьогодні. Платформа розвивається, дає можливості для професіоналів, підприємців та фрілансерів. Використовуйте її як інструмент для зростання.

Ваші клієнти вже там — залишилося тільки правильно подати себе.