ТОП автозапчастин, що продаються на BTW Shopping: статистика та тренди

Вступ

Сучасний ринок автозапчастин в Україні переживає активне зростання, особливо в онлайн-сегменті. Серед провідних майданчиків, що пропонують зручний функціонал для приватних та корпоративних продавців, особливе місце посідає BTW Shopping. Платформа зарекомендувала себе як надійний інструмент для торгівлі автотоварами, забезпечуючи високу конверсію продажів, широке охоплення аудиторії та детальну фільтрацію оголошень.

У рамках цього аналітичного огляду ми розглянемо:

• які автозапчастини є найбільш популярними на BTW Shopping;
• які поточні тренди та сезонні зміни попиту;
• які рекомендації допоможуть продавцям збільшити продаж;
• яку роль відіграє візуальний контент та як правильно зробити фото для оголошення;
• а також поради як подати оголошення, щоб воно залучило більше відгуків.

Загальна статистика: автозапчастини як ключовий сегмент BTW Shopping

Згідно з внутрішніми даними платформи BTW Shopping за перші два квартали 2025 року, категорія «Автозапчастини» впевнено входить до ТОП-5 найпопулярніших серед користувачів. Середня кількість нових оголошень за місяць перевищує 14 000 одиниць, а кількість переглядів на один лот — від 120 до 600, залежно від якості подачі та специфіки товару.

Інтерес до вживаних деталей залишається стабільно високим, особливо на тлі зростання цін на нові запчастини та нестабільного імпорту. Серед покупців переважають автовласники старих моделей, представники СТО та перекупники.
 

ТОП-10 автозапчастин, що продаються на платформі

 

Аналіз даних за січень–червень 2025 року дозволяє виділити такі категорії, які мають найбільший попит:

Ці дані були отримані на основі алгоритмів ранжирування та поведінки покупців (кількість переглядів, збережень, відгуків, часу до покупки та повторного звернення).

Сезонні тренди

У розрізі сезонності можна назвати такі закономірності:

• Весна: зростання інтересу до оптики, амортизаторів, гальмівних систем - у зв'язку з підготовкою авто до тривалих поїздок.
• Літо: висока активність у сегменті кондиціонерів, радіаторів, вентиляторів охолодження.
• Осінь: збільшення попиту на гуму, гальма, щітки склоочисника, дзеркала.
• Зима: популярність електрики (акумулятори, стартери), опалення, підігріву сидінь та стекол.

Продавцям важливо враховувати цю динаміку при плануванні публікації оголошень та складанні асортименту.

Поведінка покупців: що впливає рішення про купівлю?

Аналіз відгуків та статистики взаємодії з оголошеннями на BTW Shopping показав, що на ймовірність продажу впливають такі фактори:

• Якість зображення: оголошення з якісним візуалом отримують на 50–80% більше переглядів. Саме тому так важливо зробити фото для оголошення, яке чітко демонструє стан деталі, її маркування, упаковку (якщо є) та загальну відповідність до опису.
• Детальний опис: користувачі охоче відгукуються на оголошення з конкретикою - рік випуску, стан (новий/б/в), оригінальність, марка, модель авто-донора.
• Ціна: оголошення з цінами, що відповідають середньоринковому рівню, одержують до 3 разів більше повідомлень.
• Активність продавця: швидкість відповіді, повнота інформації, адекватність спілкування впливають на довіру до продавця.
   

Географія попиту

Найбільша концентрація покупців автозапчастин зафіксована у великих містах та логістичних центрах:

• Київ та область (26% продажів);
• Харків (14%);
• Одеса (12%);
• Дніпро (10%);
• Львів (9%);
• решта регіонів – сукупно 29%.

BTW Shopping дозволяє легко фільтрувати пропозиції регіонів, що дає продавцям гнучкість в управлінні видимістю оголошень.

Поради як подати оголошення: покрокова інструкція для продавців

Ефективність оголошення залежить не тільки від ціни чи рідкості товару, а й від того, як саме воно розміщене. Нижче наведено рекомендації, які допоможуть підвищити шанс успішної угоди:

1. Заголовок 

• Чіткий, конкретний, із зазначенням типу запчастини та автомобіля:
Приклад: "Генератор Bosch 120A для VW Golf 6 1.6TDI"
 

2. Фото 

 

• Використовуйте нейтральну світлу поверхню.
• Зробіть щонайменше 4 ракурси: загальний вигляд, крупний план шильдика/маркування, фото з упаковкою (якщо є).
• Не використовуйте фото з Інтернету – оригінальні зображення підвищують довіру.

📌 Докладніше: зробити фото для оголошення
 

3. Опис 

• Вкажіть марку та модель авто-донора.
• Опишіть стан (новий/б/у, пробіг, наявність дефектів).
• Згадайте оригінальність (OEM/аналоги), номер деталі.
 

4. Категорія та фільтри

• Виберіть правильну підкатегорію.
• Встановіть геолокацію та застосуйте всі відповідні теги.
 

5. Контакти та стиль спілкування

• Вказуйте актуальні номери та вмикайте повідомлення про нові повідомлення.
• Спілкуйтеся ввічливо, оперативно та без затримок.
 

Прогнози та майбутній розвиток категорії

З урахуванням стабільного зростання вторинного ринку автозапчастин, а також значного збільшення попиту на економію під час обслуговування автомобілів, аналітики BTW Shopping прогнозують подальше зміцнення позиції цієї категорії. Очікується:

• Зростання інтересу до альтернативних деталей – контрактні двигуни, коробки передач.
• Розширення асортименту китайських та турецьких аналогів.
• Підвищення попиту на електроніку та датчики для авто (особливо через зростання продажів електромобілів та гібридів).
• Інтеграція відеооголошень та 3D-фотоформатів.

Платформа BTW Shopping вже працює над впровадженням додаткових можливостей для продавців: розширені фільтри, автоматичні рекомендації щодо покращення оголошень та аналітика у режимі реального часу.

Висновок

Продаж автозапчастин на BTW Shopping - це не просто виставлення товару на продаж, це повноцінний процес, де важлива кожна деталь: від візуального оформлення до формулювання заголовка.
Розуміння попиту, сезонних трендів та грамотне оформлення оголошення дозволяють продавцеві не лише реалізувати товар швидше, а й сформувати стабільну клієнтську базу.
Платформа BTW Shopping продовжує розвиватися, пропонуючи автоаматорам, майстрам СТО та торговцям оптимальне середовище для взаємодії. Використовуйте поради як подати оголошення, не забувайте зробити фото для оголошення – і ваші автозапчастини знайдуть нових власників у найкоротший термін.
 

Прогнози та майбутній розвиток категорії автозапчастин на BTW Shopping

В умовах постійних змін в автомобільній галузі, коливань цін на нові комплектуючі та зростання популярності платформ електронної торгівлі, ринок б/в та нових автозапчастин в Україні продовжує динамічно розвиватися. Майданчик BTW Shopping вже зафіксував ряд стійких трендів і намітив стратегічні напрями, в яких відбуватиметься еволюція категорії.
 

1. Зростання пропозиції контрактних агрегатів

Спостерігається стала тенденція збільшення попиту на контрактні двигуни, коробки передач, редуктори, що надходять з Європи та Азії. Причина – висока вартість нових агрегатів та зниження загального ресурсу автомобілів в Україні.
На BTW Shopping вже формується окремий сегмент продавців, що спеціалізуються на постачання таких запчастин. У майбутньому очікується розвиток спеціалізованих підкатегорій, а також запровадження спеціальних фільтрів: «Пробіг Японією», «Контрактний», «Перевірено СТО» тощо.
 

2. Популяризація бюджетних аналогів

Паралельно з контрактними деталями зростає інтерес до якісних аналогів, насамперед турецького, польського, китайського та тайванського виробництва. Покупці все частіше вибирають запчастини не за брендом, а за співвідношенням ціни та ресурсу, особливо для ремонту вікових авто.
BTW Shopping у цьому контексті стає платформою для прямого продажу від імпортерів, що підвищує рівень конкуренції і дає покупцям більше вибору.

3. Електрифікація та зростання попиту на деталі для EV та гібридів

З розширенням парку електромобілів і гібридів, особливо Nissan Leaf, Renault Zoe, Tesla Model 3, Toyota Prius, все більш популярними стають:

• тягові акумулятори та їх модулі;
• блоки керування;
• системи рекуперації та інвертори;
• зарядні пристрої та порти.

Очікується, що вже до кінця 2025 року BTW Shopping додасть окрему категорію «Запчастини для електромобілів» із підкатегоріями за марками та типами компонентів.
 

4. Технологічність подачі: 3D, відео, AI-описи

Сучасний користувач вимагає максимальної наочності. Вже сьогодні оголошення, де продавець додає відеоогляд деталі, отримують до 40% більше відгуків.
У майбутньому BTW Shopping планує:

• використання підтримки 3D-фото для візуалізації деталей складної геометрії;
• можливість прикріплення відеооглядів із YouTube та TikTok;
• автоматичну генерацію описів через ІІ на базі фото (розпізнавання маркування, визначення моделі та застосовності);
• оцінку стану деталей з урахуванням візуальних ознак (корозія, знос, ушкодження).
   

5. Рейтинг продавців та система довіри

З розвитком категорії зростає потреба у прозорості та довірі. Прогнозується впровадження рейтингової системи, де:

• продавці отримуватимуть бали за своєчасні відповіді, чесність, відповідність опису;
• покупці зможуть фільтрувати оголошення щодо рейтингу, статусу «перевірений продавець», регіону доставки;
• з'явиться гарантоване повернення, особливо для дорогих вузлів.

Це допоможе знизити рівень шахрайства та підвищить рівень задоволеності покупців.
 

6. Геосервіс та локальна логістика

BTW Shopping вже активно впроваджує геоприв'язку до оголошень. У майбутньому очікується:

• автоматичне визначення найближчих продавців;
• сортування за часом доставки;
• інтеграція з локальними кур'єрськими службами та можливістю розрахувати вартість доставки прямо у картці товару;
• додавання мітки «доступне із самовивозом сьогодні».
   

7. Перехід до професійних торгових кабінетів

У категорії «Автозапчастини» все більше представлено бізнес-продавців: магазинів, розбирань, імпортерів. BTW Shopping планує:

• розвиток торгових кабінетів з можливістю завантаження прайс-листів та керування залишками;
• відображення профілю магазину (логотип, адреса, історія, асортимент);
• автоматичне оновлення оголошень через XML-фід та API.

Це спростить масове розміщення та дозволить великим продавцям краще позиціонуватися на платформі.
 

8. Інтеграція з VIN-номерами та базами застосовності

Один із ключових запитів покупців – точна відповідність деталі автомобілю. Тому в майбутньому буде реалізовано:

• можливість вказувати VIN-номер автомобіля, до якого підходить деталь;
• інтеграція з європейськими та українськими каталогами застосування;
• автоматична прив'язка деталей до марки, моделі та покоління авто.

Це особливо актуально для електроніки, кузовних елементів та підвіски.

Висновок

Категорія автозапчастин на BTW Shopping має величезний потенціал зростання і вже демонструє зрілість з погляду попиту, пропозиції та очікувань користувача. Платформа активно адаптує інфраструктуру під запити ринку, наголошуючи на:

• технологічність подачі;
• точність інформації;
• довіра та безпека угод;
• нтеграцію з реальними логістичними та довідковими сервісами.

Для продавців це означає необхідність розвивати свої підходи: робити якісні фото, оновлювати асортименти, стежити за цінами та працювати з репутацією. А для покупців все більше зручності, фільтрації, гарантій і впевненості в угоді.
Дошка оголошеннь BTW Shopping робить все можливе, щоб ви змогли продати автозапчастини або купити!